九年达标之路——记郑州区片巾帼女将范俊红_企业故事_申博太阳城娱乐_太阳城娱乐网址_太阳城线上官网
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  • 九年达标之路——记郑州区片巾帼女将范俊红
  • 发布日期:2015-01-19 14:28:58  作者:申博太阳城娱乐  点击量:1757

  导读:十年红妆,身居柜前。中牟沙场初演练。女儿横刀,恰似当年木兰。妩媚自生英雄气,受命于顷刻之间,八年达标,定中牟江山一片。志必高远。挥鞭万里云破处,有红装当先。做为一位销售人员,一年、二年的达标并不太难,但连续九年的达标就没那么简单,绿业元郑州区片就有这样一位。范俊红是负责中牟区片的负责人,1996年加入绿业元,2006年调入郑州申博太阳城娱乐,负责郑州区片中牟市场,从2006年的40万到2014年的400万,一路践行目标必达的使命,为绿色事业创造一个又一个不平凡的业绩……

  我这九年的连续达标,最关键的是目标感。目标不是写在本子上,也不是大声的告诉别人让别人听见,而是印刻在心里的,是一种内心的自我暗示。每年的目标确定下来以后,我的心里就印下了这个数字。虽然我对数字不太敏感,但这九年的目标数字历历在目,不时地浮现在我的眼前,也成为引领我一直前进的动力。

  记得2006年调入郑州申博太阳城娱乐负责中牟区片时,开始下市场一一拜访客户,可总是有些客户不大认同,甚至碰壁的事也时有发生。其中,有一位人很正直、较固执,但有较大影响力的客户,接触多次也没谈成业务,我并没有因此而恢心。我扪心自问?申博太阳城娱乐核心价值观是“正当、诚信、积极、专注、创新”,自己的怀的是正当心,做的是正当事,客户不认同可能对我们还不够了解。人心都是肉长的,只要用了真心,相信会有结果的。因此,我只要有时间,总要顺路去拜访,给他讲申博太阳城娱乐的核心文化、发展历史,以及范总“饿死也不卖假药”的信条。周围的同行、网点也经常向他介绍绿业元的产品效果、真诚服务。直到第八年,这位客户才真正打消心里的顾虑,敞开心扉与申博太阳城娱乐合作。客户经理感慨地说:“八年了!就是八年抗战也该结束了,我要是再不跟绿业元合作,我就真的是一个‘老顽固’了”。现在这位客户总是提前达成或超过年初预定的目标。正是这八年的诚心拜访,打动了客户,心的大门一旦打开,销售就不再是问题了。

  2014年10月,秋雨绵绵,使得大蒜用药从苗前改为苗后。由于申博太阳城娱乐除草剂品种大多在苗前使用,造成10月份目标和预期差距很大,也对11月份目标造成很大压力。在这种情况下,我对客户和目标进行了重新梳理,同时把核心客户年初签订的目标进行了对比,其中上年的年度冠军刘华美距上年目标还有一定差距,在沟通过程中客户找了很多借口不愿意再进货,同时对年初制定的目标也失去了信心。经过深入的了解,客户不愿再进货的原因是家中盖房,资金紧张。我当时心里也暗自打退堂鼓,但随后又坚定了信念,一定要帮客户达成目标,我对客户说:只要你达成全年目标,盖房缺多少钱我给你想办法。客户感动的说,有你这样的合作伙伴,啥也别说了,卸货!通过和客户这些年的接触,我真正的感觉到:和客户合作不是你卖给他多少产品,而是你帮助他做了什么,发自内心的帮助客户,客户会感觉到的……

  我有一个幸福的五口之家,我的爱人负责外省市场,常年在外,每年在家的时间很少,平时打电话除了关心之外,沟通最多的就是目标。在申博太阳城娱乐价值观和核心文化、目标PK机制的影响下,我们家庭内部也在相互pk。2012年,我的爱人荣获集团申博太阳城娱乐“冠军个人”和“冠军团队”。我在高兴、荣幸的同时,心里也给自己叫上劲:同样做销售,你评上了冠军,我为什么做不了?我暗暗下了决心,明年我也要拿冠军!2013年我的目标原本订的是300万,我暗自在心里给自己定了一个350万的目标,在每个月既定的分解目标中又增加了5万,就这样不断的给自己施压,自我挑战,最终年底达到了365万元,同时也拿到了集团申博太阳城娱乐“冠军个人”。就在这种PK氛围中,女儿和儿子在学习上相互PK,家庭的每个人都在不断成长、进步。

  我感谢目标,感谢PK!是PK、目标使我们家庭更和谐,让子女更优秀!年迈的婆婆时常对街坊邻居讲起我们一家时,脸上都洋溢着幸福的微笑……

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